一(yī / yì ／yí)、詳情頁

　　有些拼多多商家很苦惱即使自己商品的(de)曝光和(hé / huò)點擊都不(bù)錯，可就(jiù)是(shì)沒有沒有轉化。想想看，買家點擊進來(lái)後，看到(dào)什麽才會有購買欲望呢?詳情頁。買家之(zhī)所以(yǐ)點擊進來(lái)，是(shì)因爲(wéi / wèi)想買主圖上(shàng)的(de)商品，所以(yǐ)，詳情頁千萬不(bù)能挂羊頭賣狗肉;之(zhī)後，還要(yào / yāo)以(yǐ)買家的(de)眼光，看待自己的(de)商品：進來(lái)後，看到(dào)什麽，我才會買，打消買家的(de)顧慮。所以(yǐ)，商品詳情頁應該具備這(zhè)3項描述：

1 ）商品的(de)使用效果圖

　　有時(shí)候文字常常是(shì)難以(yǐ)将商品的(de)使用效果，清楚地(dì / de)表達出(chū)來(lái)，那麽，可以(yǐ)通過圖片将商品的(de)

　　功效、使用效果傳達給買家。再配上(shàng)精練的(de)文案，清晰地(dì / de)告訴買家這(zhè)個(gè)商品怎麽使用、使用

　　後的(de)效果如何，擊中買家的(de)痛點，刺激消費。

2 ）商品的(de)成分表

　　買家買一(yī / yì ／yí)件商品，一(yī / yì ／yí)般都會關心這(zhè)件商品的(de)材料或成分，所以(yǐ)，需要(yào / yāo)将商品的(de)成分表，添加

　　到(dào)詳情頁。買家看到(dào)有符合自己需求的(de)商品，會優先選擇購買。?對于(yú)一(yī / yì ／yí)些不(bù)常見的(de)成分，

　　可以(yǐ)适當予以(yǐ)解釋，特别是(shì)作用，會有不(bù)小的(de)幫助哦!

3 ）買家秀、明星秀等圖片

　　如果單純隻有模特圖，是(shì)比較難刺激到(dào)買家的(de)，畢竟不(bù)是(shì)人(rén)人(rén)都有模特身材。詳情頁中如果

　　添加一(yī / yì ／yí)些買家秀、明星秀、達人(rén)秀等圖片，就(jiù)非常必要(yào / yāo)了(le／liǎo)。?買家一(yī / yì ／yí)看，咦，他(tā)們用着效果

　　不(bù)錯，我也(yě)可以(yǐ)試試，于(yú)是(shì)，就(jiù)買了(le／liǎo)。這(zhè)就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)些真實圖片秀的(de)魅力。除了(le／liǎo)詳情頁，商品的(de)

　　輪播圖和(hé / huò)描述也(yě)非常重要(yào / yāo)。一(yī / yì ／yí)些買家根本就(jiù)懶得去看詳情頁，直接看輪播圖，就(jiù)決定買還是(shì)

　　不(bù)買了(le／liǎo)。此外，商品的(de)描述不(bù)要(yào / yāo)太誇大(dà)，否則是(shì)很容易引起售後問題的(de)哦!

　　二、制作拼多多主圖前，要(yào / yāo)知道(dào)這(zhè)些? 商品轉化低，很大(dà)程度上(shàng)是(shì)因爲(wéi / wèi)商品詳情頁出(chū)了(le／liǎo)問題，所以(yǐ)，要(yào / yāo)找找看詳情頁問題在(zài)哪，然後，有針對性地(dì / de)優化，才能夠提高轉化哦!另外，拼多多主圖好不(bù)好，從商品的(de)點擊率，就(jiù)可以(yǐ)看出(chū)來(lái)了(le／liǎo)，因爲(wéi / wèi)主圖是(shì)影響商品點擊率的(de)第一(yī / yì ／yí)要(yào / yāo)素;這(zhè)也(yě)說(shuō)明主圖間接影響着商品的(de)銷量。所以(yǐ)，怎麽制作拼多多主圖，可以(yǐ)看下下面這(zhè)些信息。

1 、對商品要(yào / yāo)有充分認識

　　對自己的(de)商品都不(bù)了(le／liǎo)解，想做好主圖，那基本是(shì)不(bù)可能的(de)。拼多多主圖并不(bù)是(shì)隻要(yào / yāo)将商品放上(shàng)去就(jiù)行了(le／liǎo)，畢竟同樣的(de)商品在(zài)拼多多上(shàng)非常多，是(shì)否能脫穎而(ér)出(chū)，就(jiù)要(yào / yāo)看主圖能否表現出(chū)商品的(de)特點及賣點，這(zhè)樣才能吸引買家點擊。

2 、了(le／liǎo)解顧客需求及産品價值

　　雖然找到(dào)了(le／liǎo)自己商品的(de)賣點，但如果主圖展示的(de)賣點，不(bù)能擊中買家的(de)痛點，也(yě)是(shì)不(bù)能打動買家的(de)。也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，這(zhè)個(gè)主圖是(shì)不(bù)好的(de)。所以(yǐ)，了(le／liǎo)解買家的(de)需求不(bù)可少，同時(shí)，還要(yào / yāo)知道(dào)自己的(de)商品能爲(wéi / wèi)買家帶來(lái)什麽價值，所以(yǐ)這(zhè)兩點是(shì)必須要(yào / yāo)有的(de)。

3 、找到(dào)合适的(de)美工

　　每個(gè)美工都有不(bù)同的(de)設計風格和(hé / huò)習慣，相同的(de)要(yào / yāo)求給不(bù)同的(de)美工做，出(chū)來(lái)的(de)圖片效果也(yě)大(dà)相徑庭。而(ér)主圖又需要(yào / yāo)跟店鋪風格相符，才能提高效果，所以(yǐ)要(yào / yāo)找到(dào)合适的(de)美工，才能讓拼多多主圖帶來(lái)更高的(de)點擊率哦。

4 、參考對手的(de)商品主圖

　　不(bù)少拼多多商家會有過這(zhè)個(gè)疑問：爲(wéi / wèi)什麽相同的(de)商品，對手的(de)點擊率比自己的(de)高很多?那麽，可以(yǐ)從這(zhè)個(gè)突破口，優化自己的(de)主圖，将自己的(de)主圖和(hé / huò)對手的(de)主圖進行比較，看看對方的(de)優勢在(zài)哪，取長補短，相信會有更好的(de)效果。

5 、測圖，進一(yī / yì ／yí)步調整

　　主圖做出(chū)來(lái)之(zhī)後，還要(yào / yāo)進行測圖來(lái)進一(yī / yì ／yí)步調整，通過對比各個(gè)主圖的(de)點擊率，找出(chū)點擊率最高的(de)主圖，作爲(wéi / wèi)商品的(de)首圖，好确保更好的(de)點擊率。

多看拼多多規則

　　在(zài)拼多多開店的(de)時(shí)候，我仔細的(de)閱讀平台各項規則，如：延遲發貨、缺貨、貨不(bù)對闆、虛假發貨等，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)重點關注。爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)少走彎路，在(zài)開店前一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)弄清楚拼多多各項規則。如果有不(bù)懂的(de)地(dì / de)方，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)去問拼多多官方商家客服。因爲(wéi / wèi)想要(yào / yāo)在(zài)平台有好銷量，少違規，那麽，規則就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)了(le／liǎo)解。

選品不(bù)好，銷量少

　　對于(yú)我們這(zhè)種小賣家來(lái)說(shuō)，選品很重要(yào / yāo)，我遵循的(de)原則是(shì)選擇我們當地(dì / de)優勢比較大(dà)的(de)産品，包括成本價低，質量好，口碑不(bù)錯的(de)産品。首先，當地(dì / de)有産品，供貨就(jiù)比較穩定，不(bù)至于(yú)突然單量比較多，貨物發不(bù)出(chū)，會導緻延遲發貨賠付違約金，這(zhè)點一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)記住。我選擇的(de)是(shì)我們當地(dì / de)的(de)一(yī / yì ／yí)款生鮮産品，在(zài)當地(dì / de)量非常大(dà)，而(ér)且口碑也(yě)很好，供貨穩定，所以(yǐ)，我才敢放心的(de)去推廣，無後顧之(zhī)憂。

圖片優化

　　一(yī / yì ／yí)張優質主圖能吸引買家注意和(hé / huò)點擊。對于(yú)新品，可以(yǐ)多張主圖進行測試，看每天點擊率，測試 1 個(gè)禮拜，選出(chū)點擊率最多的(de)那張，用于(yú)以(yǐ)後的(de)推廣。我之(zhī)前也(yě)有一(yī / yì ／yí)個(gè)新品，因爲(wéi / wèi)主圖不(bù)吸引人(rén)，換了(le／liǎo)幾張測試，發現有一(yī / yì ／yí)張主圖換上(shàng)去後，點擊量和(hé / huò)咨詢人(rén)數有增加，當天成交量也(yě)提升不(bù)少，說(shuō)明一(yī / yì ／yí)張優質主圖可吸引更多流量點擊。

标題關鍵詞優化

　　其實，對于(yú)産品的(de)标題關鍵詞優化，可以(yǐ)通過産品店鋪推廣關鍵詞，篩選選詞，上(shàng)面有一(yī / yì ／yí)些關鍵詞熱度程度，五星熱度關鍵詞最高，可以(yǐ)把這(zhè)些高熱度詞全部用文檔，記錄下來(lái)。然後，把對你産品不(bù)相關的(de)詞去掉，剩下的(de)詞就(jiù)是(shì)好詞。之(zhī)後，通過拼接一(yī / yì ／yí)下這(zhè)些關鍵詞，就(jiù)可組合成一(yī / yì ／yí)個(gè)非常高質量的(de)标題。标題最前面主要(yào / yāo)要(yào / yāo)标明你的(de)一(yī / yì ／yí)些促銷利益點和(hé / huò)優勢點。

店鋪評分

　　在(zài)拼多多，評分對店鋪很重要(yào / yāo)，評分包括了(le／liǎo)描述評分、物流評分、服務評分三項指标。商品描述評分，當做商品描述和(hé / huò)詳情頁圖片描述時(shí)，不(bù)要(yào / yāo)誇大(dà)宣傳，做到(dào)如實說(shuō)明産品的(de)情況，展現你産品優勢的(de)地(dì / de)方即可。這(zhè)樣讓買家收到(dào)貨後，不(bù)至于(yú)反差太大(dà)，給你差評。物流評分，這(zhè)點就(jiù)要(yào / yāo)選擇一(yī / yì ／yí)家速度比較快的(de)，服務态度好的(de)物流。要(yào / yāo)是(shì)生鮮的(de)話，物流速度極其重要(yào / yāo)。順豐快遞和(hé / huò) EMS 的(de)極速鮮，對于(yú)生鮮來(lái)說(shuō)，算比較快的(de)快遞。順豐運費相當更高，速度也(yě)更快，追求速度的(de)賣家，可以(yǐ)選擇順豐。極速鮮對于(yú)生鮮及食品類的(de)賣家來(lái)說(shuō)，是(shì)非常不(bù)錯的(de)，速度還是(shì)比較快的(de)，有運輸實效保障，并且價格相對順豐更實惠。服務評分，主要(yào / yāo)平時(shí)要(yào / yāo)經常在(zài)線，顧客咨詢要(yào / yāo)做到(dào)馬上(shàng)回複。對于(yú)售後問題，能按買家的(de)要(yào / yāo)求處理，盡量按買家要(yào / yāo)求處理，讓買家覺得你在(zài)乎他(tā)，尊重他(tā)，這(zhè)樣他(tā)給你評分就(jiù)會很高。

技巧 1：發貨的(de)時(shí)候，放一(yī / yì ／yí)張自己親筆手寫的(de)感謝信，感謝顧客對本店的(de)支持，這(zhè)一(yī / yì ／yí)張小卡片會讓買家給你更高的(de)評分。

技巧 2：設置好一(yī / yì ／yí)些關于(yú)買家經常問到(dào)的(de)售後問題的(de)自動回複。有時(shí)候如果不(bù)能及時(shí)回複，或者晚上(shàng)睡覺的(de)時(shí)候，有顧客咨詢，顧客會很着急，但是(shì)看到(dào)自動回複的(de)信息，可能對他(tā)給你的(de)評分是(shì)有提高作用的(de)。

技巧 3：發貨的(de)時(shí)候，送一(yī / yì ／yí)些小禮品，這(zhè)樣買家收到(dào)後，也(yě)會很驚喜的(de)，對您的(de)評分肯定會提高的(de)。關于(yú)提高活動通過率及提高活動期間成交單量：首先，你先做到(dào)我上(shàng)述三點，選擇優質産品，主圖優化主圖和(hé / huò)标題關鍵詞，評分的(de)提升和(hé / huò)好評價的(de)累積，價格定位要(yào / yāo)參考同類産品的(de)定價，加上(shàng)一(yī / yì ／yí)些給力的(de)促銷點，這(zhè)樣你的(de)通過率非常高了(le／liǎo)。