拼多多運營核心之(zhī)測款測圖市場是(shì)變換莫測的(de)，摸爬滾打的(de)經驗縱然會使運營老手的(de)判斷力不(bù)斷提升，但是(shì)作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)店鋪運營者，不(bù)論何時(shí)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)敬畏市場。與市場進行深入“溝通”才能獲得有效的(de)信息反饋。

　　就(jiù)像将一(yī / yì ／yí)顆石子(zǐ)投入湖面，湖面會激起漣漪、會傳來(lái)聲響，從這(zhè)些反饋，我們可以(yǐ)獲知湖之(zhī)深淺、水之(zhī)濃淡。如果盲目過河，可能會死的(de)很慘。

　　說(shuō)這(zhè)些是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)說(shuō)明今天的(de)主題，店鋪運營的(de)核心之(zhī)一(yī / yì ／yí)，也(yě)就(jiù)是(shì)正式作戰之(zhī)前的(de)市場測試工作。

　　測款測圖相當于(yú)作戰的(de)先鋒隊，快進快出(chū)地(dì / de)摸清敵情狀況，爲(wéi / wèi)後續主力作戰提供一(yī / yì ／yí)手的(de)、準确的(de)情報數據信息。

　　測款測圖的(de)目的(de)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)讓我們在(zài)操作新品的(de)時(shí)候，可以(yǐ)做到(dào)胸有成竹，少走彎路，更不(bù)要(yào / yāo)走上(shàng)岔路。所以(yǐ)測試的(de)工作不(bù)要(yào / yāo)省，不(bù)能省。因爲(wéi / wèi)在(zài)一(yī / yì ／yí)條錯誤的(de)道(dào)路上(shàng)，你永遠無法到(dào)達目的(de)地(dì / de)。

　　好了(le／liǎo)，閑話不(bù)多講。進入正題，也(yě)是(shì)大(dà)家最關心的(de)操作：

【如何測試？】

　　1. 利用的(de)工具就(jiù)是(shì)直通車

　　在(zài)做好寶貝的(de)基礎銷量和(hé / huò)評價後，直通車是(shì)可以(yǐ)花合理的(de)錢以(yǐ)最快的(de)速度獲取到(dào)曝光機會的(de)工具。而(ér)且這(zhè)個(gè)曝光量的(de)大(dà)小我們是(shì)可以(yǐ)看到(dào)的(de)，相對可控的(de)。當數據出(chū)來(lái)的(de)時(shí)候，能夠第一(yī / yì ／yí)時(shí)間分析市場的(de)實時(shí)反饋，非常方便快捷。【直通車測試實操】較爲(wéi / wèi)重要(yào / yāo)，在(zài)本文最後來(lái)爲(wéi / wèi)大(dà)家詳解。

　　2. 測試的(de)産品分爲(wéi / wèi)兩種

　　标 品---對于(yú)标品測款比重占 30%，測圖比重占70%，重點看圖片，然後看關鍵詞，

　　非标品---對于(yú)非标品測款比重占 70%，測圖比重占 30%，重點看關鍵詞反饋，然後看圖片。

　　3. 測試反饋參數指标

　　讓你的(de)産品曝光在(zài)足夠多的(de)消費者面前。觀察你的(de)産品消費者什麽樣的(de)态度，主要(yào / yāo)看點擊率、收藏、加購、轉化。這(zhè)些數據是(shì)市場給予的(de)最真實的(de)反饋，得出(chū)的(de)數據能夠直觀地(dì / de)反應市場對于(yú)産品的(de)反應。

　　4. 直通車測試實操

　　下面分享一(yī / yì ／yí)下實操細節注意的(de)方面：

　　*直通車每一(yī / yì ／yí)個(gè)計劃都要(yào / yāo)有目的(de)和(hé / huò)計劃。

　　*日限額要(yào / yāo)根據自己的(de)實際情況來(lái)定，要(yào / yāo)把我們想要(yào / yāo)的(de)數據跑出(chū)來(lái)，選擇标準推廣，不(bù)要(yào / yāo)選擇智能均勻投放。

　　*投放平台隻選擇移動站内，如果你的(de)直通車 PC 端站内是(shì)默認投放的(de)話，可以(yǐ)在(zài)關鍵詞出(chū)價PC 端出(chū)價 5 分錢，這(zhè)樣也(yě)可以(yǐ)屏蔽 PC端展現。

　　*關于(yú)時(shí)間模闆不(bù)建議采用系統推薦模闆，因爲(wéi / wèi)這(zhè)是(shì)測試計劃而(ér)非推廣計劃，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)快速拿到(dào)數據節約時(shí)間，全日制投放。

　　*投放地(dì / de)域，這(zhè)要(yào / yāo)根據你的(de)實際情況，如果你的(de)産品跟地(dì / de)域關系不(bù)是(shì)很大(dà)，除了(le／liǎo)偏遠地(dì / de)區港澳台關掉，其他(tā)都可以(yǐ)開啓。

　　*創意圖非常關鍵，是(shì)我們提前準備好的(de)，如果你的(de)直通車計劃沒有本地(dì / de)上(shàng)傳的(de)權限，你要(yào / yāo)測試的(de)四張主圖一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)放在(zài)你的(de)搜索主圖裏面。圖片有沒有展示買家關心的(de)問題。

　　*關鍵詞展現指數相對較大(dà)、破萬的(de)，我們精準匹配。類目關鍵詞較小的(de)，我們選擇廣發匹配。如果你想确定一(yī / yì ／yí)個(gè)成交的(de)方向或者你想突出(chū)産品某一(yī / yì ／yí)個(gè)特點根據你的(de)圖片來(lái)選詞也(yě)可以(yǐ)。

　　*測圖的(de)時(shí)候要(yào / yāo)不(bù)要(yào / yāo)加人(rén)群?根據你的(de)産品來(lái)判斷，取決于(yú)你拿到(dào)數據的(de)過程中，需不(bù)需要(yào / yāo)屏蔽垃圾數據。如果你的(de)産品是(shì)中低客單，就(jiù)沒有必要(yào / yāo)，因爲(wéi / wèi)全網人(rén)群絕大(dà)部分都是(shì)中低客單。

　　測款測圖是(shì)店鋪運營的(de)核心，需要(yào / yāo)不(bù)斷實操，深刻理解不(bù)同産品不(bù)同的(de)實操，對于(yú)自身的(de)認知成長都是(shì)有莫大(dà)的(de)助益的(de)。