一(yī / yì ／yí)、 直通車的(de)關鍵

　　直通車并沒有大(dà)家想象的(de)那麽困難那麽複雜。直通車小二(涉及到(dào)具體的(de)人(rén)我就(jiù)不(bù)說(shuō)了(le／liǎo))跟我私底下聊過，他(tā)透露給我說(shuō) 直通車的(de)質量得分直接對應點擊率，并參考數據模型進行換算得來(lái)。

　　這(zhè)是(shì)什麽意思呢?一(yī / yì ／yí)開始我也(yě)不(bù)理解，聽他(tā)解釋後再加上(shàng)自己的(de)實踐總算是(shì)明白過來(lái)。

　　其實直通車的(de)算法是(shì)這(zhè)樣的(de)：

　　1.首先系統判斷你的(de)展現量與該詞的(de)展現量的(de)差距，計算出(chū)你所開車的(de)這(zhè)個(gè)詞的(de)詞參考價值，我個(gè)人(rén)習慣用百分比表示，具體的(de)計算公式是(shì)不(bù)會公開的(de)，不(bù)過可以(yǐ)肯定的(de)是(shì)，展現量越接近該詞總展現量則參考價值越大(dà)。

　　2.判斷該詞的(de)展現情況和(hé / huò)全網的(de)展現情況，意思就(jiù)是(shì)說(shuō) 搜索量越小的(de)詞，質量得分變化越慢，我稱之(zhī)爲(wéi / wèi)全網參考價值，其性質跟詞參考價值差不(bù)多。

　　3.然後判斷你的(de)點擊率，拿你的(de)點擊率跟該次平均點擊率進行對比，在(zài)你的(de)點擊率不(bù)低于(yú)平均點擊率的(de)情況下，都會漲質量得分，當然點擊率越高漲的(de)越快。

　　4.直通車質量得分每兩個(gè)小時(shí)刷新一(yī / yì ／yí)次(小二親口告訴我的(de))，其大(dà)概的(de)算法就(jiù)是(shì)(你的(de)點擊率-平均點擊率)*系數*全網參考價值*詞參考價值=質量得分。從上(shàng)面的(de)公式和(hé / huò)解釋中，至少可以(yǐ)得出(chū)幾點：

　　1.第一(yī / yì ／yí)頁漲分和(hé / huò)扣分最快。

　　2.優化點擊率才是(shì)直通車制勝的(de)法寶。

　　3.搜索該詞的(de)買家越不(bù)愛翻頁則第一(yī / yì ／yí)頁的(de)質量得分變化越快。

　　4.冷門詞優化很慢。

　　5.位置非常的(de)重要(yào / yāo)，如果你排在(zài)第一(yī / yì ／yí)頁，又是(shì)點擊率很低的(de)位置，那你就(jiù)等着被扣分吧，除非你的(de)圖片達到(dào)了(le／liǎo)出(chū)神入化的(de)地(dì / de)步。

二、 怎麽開車

一(yī / yì ／yí)丶關于(yú)直通車：

　　想要(yào / yāo)做好直通車就(jiù)得先了(le／liǎo)解現在(zài)直通車的(de)定義，這(zhè)塊很容易被忽視，但若不(bù)說(shuō)，很多商家還停留在(zài)過去希望直通車打爆款丶直通車賺錢的(de)年代。并不(bù)是(shì)說(shuō)直通車現在(zài)打不(bù)了(le／liǎo)爆款賺不(bù)了(le／liǎo)錢，隻是(shì)有這(zhè)想法之(zhī)前，要(yào / yāo)先明白自己提供什麽産品。做零售核心是(shì)貨，不(bù)要(yào / yāo)拿着市場大(dà)衆貨，期望做出(chū)和(hé / huò)别人(rén)不(bù)一(yī / yì ／yí)樣的(de)成績，那是(shì)不(bù)可能的(de)。

　　a. 直通車的(de)作用：

　　直通車隻是(shì)店鋪運營推廣手段之(zhī)一(yī / yì ／yí)，隻是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)工具，但它是(shì)使用最多的(de)工具，而(ér)且還是(shì)付費的(de)，從而(ér)顯得更加重要(yào / yāo)。直通車已經不(bù)是(shì)以(yǐ)前純粹拿來(lái)打爆款的(de)工具了(le／liǎo)，現在(zài)更偏向于(yú)新品引流測款，在(zài)新店或者店鋪效果不(bù)好的(de)時(shí)候，可以(yǐ)快速提升店鋪流量，并且提升單品搜索關鍵詞的(de)排名。現在(zài)的(de)直通車大(dà)家都在(zài)做，并且有特色的(de)産品越來(lái)越多，所以(yǐ)現在(zài)的(de)直通車更偏向于(yú)，讓原先有銷量基礎的(de)商品(所謂的(de)爆款)銷量更好。讓沒有銷量的(de)産品獲得一(yī / yì ／yí)定的(de)流量。因此，看待數據需要(yào / yāo)更加理性客觀。 其實，有時(shí)候商品的(de)流量是(shì)具有一(yī / yì ／yí)定飽和(hé / huò)度，比如你的(de)單品搜索流量每日 5000，活動流量一(yī / yì ／yí)周 5 萬引入，這(zhè)是(shì)單品流量上(shàng)限了(le／liǎo)，這(zhè)時(shí)如果利用直通車去引入流量，在(zài)本身有很多基礎的(de)情況下，你的(de)直通車會做的(de)比推新品更得心應手。

　　b.了(le／liǎo)解直通車所遇到(dào)的(de)問題：

　　直通車的(de)問題其實無非是(shì)：展現量丶點擊率丶點擊單價丶投入産出(chū)丶轉化率。如果有一(yī / yì ／yí)個(gè)結果，就(jiù)是(shì) ROI，其它問題都不(bù)存在(zài)。但是(shì)不(bù)做好之(zhī)前的(de)因素，ROI 就(jiù)不(bù)可能保證。 怎麽去解決這(zhè)些問題?

二丶直通車的(de)推廣手段：

　　很多人(rén)剛了(le／liǎo)解直通車的(de)皮毛，就(jiù)開始希望能做好直通車，做不(bù)好就(jiù)會開始抱怨直通車太貴，拼多多賺不(bù)到(dào)錢。這(zhè)種抱怨除了(le／liǎo)說(shuō)服自己放棄直通車以(yǐ)外，解決不(bù)了(le／liǎo)任何問題。

　　想了(le／liǎo)解直通車，先看看直通車的(de)推廣手段：

　　關鍵詞推廣;特點： 搜索營銷，鎖定買家丶流量精準。

　　類目推廣;特點： 流量大(dà)丶點擊單價較高丶測款作用好丶 I ROI 高。

三丶直通車的(de)指标解析：

　　直通車的(de)指标，最重要(yào / yāo)的(de)是(shì)：

　　R CTR 丶 丶 PPC 丶 丶 ROI 丶轉化率。 丶轉化率。

　　很多人(rén)都知道(dào)這(zhè)些數據，但是(shì)真正了(le／liǎo)解的(de)不(bù)多，影響這(zhè)四個(gè)指标的(de)因素，了(le／liǎo)解的(de)更少，很多

　　人(rén)根本就(jiù)不(bù)關心。做直通車并不(bù)是(shì)要(yào / yāo)求每塊環節每個(gè)數據做到(dào)極緻，但是(shì)如果你不(bù)了(le／liǎo)解甚至

　　你不(bù)關心，不(bù)去做對應的(de)優化，最後得到(dào)結果不(bù)好就(jiù)是(shì)必然了(le／liǎo)。

　　直通車推廣手段的(de)優化技巧

一(yī / yì ／yí)丶選品策略：

　　選品上(shàng)，我考慮的(de)是(shì)以(yǐ)下這(zhè)幾個(gè)因素。

　　流量轉化 是(shì)指同一(yī / yì ／yí)批的(de)産品上(shàng)線，比如 5 個(gè)産品，什麽都不(bù)做的(de)時(shí)候，總是(shì)會發現個(gè)别産品的(de)流量就(jiù)是(shì)會大(dà)于(yú)其它産品的(de)流量，有些産品不(bù)用做任何工作，自然而(ér)然就(jiù)會賣出(chū)去，所以(yǐ)這(zhè)點就(jiù)是(shì)你要(yào / yāo)參考的(de)。你選的(de)産品，拼多多的(de)後台認定是(shì)好是(shì)壞，如果後台認定是(shì)好，就(jiù)會給它流量，流量就(jiù)是(shì)基礎，有了(le／liǎo)平台流量，你再去做推廣，對整體單品流量會更有幫助。單品毛利率 很重要(yào / yāo)，因爲(wéi / wèi)現在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)店鋪的(de)運營支出(chū)開銷和(hé / huò)以(yǐ)前是(shì)不(bù)能比的(de)，所以(yǐ)你要(yào / yāo)知道(dào)，這(zhè)個(gè)産品的(de)利潤能讓你燒多少，能給你多大(dà)的(de)開銷空間， 千萬不(bù)要(yào / yāo)說(shuō)：“管你 3721，我覺得産品好就(jiù)是(shì)好，就(jiù)要(yào / yāo)推!”但是(shì)打工的(de)還是(shì)要(yào / yāo)考慮考慮老闆的(de)感受。關聯産品 很簡單。以(yǐ)電炖鍋舉例，如果我選的(de)是(shì)家用電炖鍋，并且我這(zhè)次拍攝正好和(hé / huò)我店裏的(de)寶寶煮粥鍋搭配一(yī / yì ／yí)起拍的(de)，這(zhè)時(shí)這(zhè)款寶寶煮粥鍋也(yě)會進入我選品考慮的(de)範圍。評價 是(shì)指在(zài)選有銷量基礎款的(de)時(shí)候要(yào / yāo)參考的(de)。 我做不(bù)鏽鋼電煮鍋，ROI 可以(yǐ) 1:4 甚至更高，但是(shì)做陶瓷電炖鍋的(de)時(shí)候隻有 1:1，因爲(wéi / wèi)陶瓷這(zhè)材質運輸起來(lái)實在(zài)太苦逼了(le／liǎo)。頁面跳失丶停留丶趨勢 也(yě)都是(shì)要(yào / yāo)參考的(de)因素，這(zhè)些都是(shì)買家對産品和(hé / huò)頁面最直觀的(de)反饋，千萬不(bù)要(yào / yāo)對着買家不(bù)感冒的(de)産品一(yī / yì ／yí)直死推。

二丶如何選擇關鍵詞：

　　怎麽去選關鍵詞?選關鍵詞其實和(hé / huò)選搜索詞一(yī / yì ／yí)個(gè)道(dào)理，因爲(wéi / wèi)直通車雖然是(shì)推廣，但是(shì)也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)買家主動獲取的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)動作。

　　我最常用的(de)兩大(dà)方法:

　　a. 搜索下拉框 ：這(zhè)一(yī / yì ／yí)塊非常重要(yào / yāo)，因爲(wéi / wèi)拼多多是(shì)無線端購物平台，手機打字本身沒有電腦方便，這(zhè)時(shí)搜索下拉框的(de)作用就(jiù)更能很好運用。例如：有人(rén)想買煮蛋器，搜索煮蛋器，拼多多下拉框會根據最近趨勢出(chū)現一(yī / yì ／yí)排推薦詞。這(zhè)時(shí)候，這(zhè)些詞如果符合你寶貝的(de)有一(yī / yì ／yí)定相關性的(de)都可以(yǐ)采用。另外，不(bù)要(yào / yāo)隻顧着搜索熱度飙升幅度而(ér)忽略了(le／liǎo)關鍵詞本身，以(yǐ)女裝舉例：像大(dà)碼丶套裝丶歐美丶這(zhè)種本身是(shì)熱詞的(de)加進去轉化一(yī / yì ／yí)定不(bù)高，哪怕飙升幅度再高也(yě)不(bù)要(yào / yāo)考慮，但是(shì)這(zhè)時(shí)候可以(yǐ)做關鍵詞衍生。例如 ：大(dà)碼這(zhè)個(gè)詞，最起碼知道(dào)，在(zài)女裝品類裏，大(dà)碼這(zhè)個(gè)詞搜索的(de)人(rén)會很多，所以(yǐ)可以(yǐ)看下自己寶貝風格屬性是(shì)否符合，如果符合，就(jiù)可以(yǐ)結合，比如大(dà)碼女裝連衣裙丶或者加大(dà)碼連衣裙，這(zhè)樣的(de)話你的(de)直通車詞表裏會出(chū)現很多直通車詞表沒有推薦，但是(shì)卻又有搜索流量展現的(de)詞，去搶占這(zhè)種詞又能提升寶貝關鍵詞排名，又能在(zài)推廣段獲得先機;

　　b. 後台選詞助手 ：利用直通車本身自帶選詞工具，對産品關鍵詞進行測試分析，觀察一(yī / yì ／yí)下關鍵詞對同款産品的(de)表現情況再決定是(shì)否用。前面說(shuō)的(de)搜索下拉框小技巧，大(dà)家可以(yǐ)在(zài)自主添加關鍵詞這(zhè)裏添加對自身産品有帶動作用的(de)詞，添加的(de)新詞搜索熱度上(shàng)升會出(chū)現在(zài)搜索下拉框裏。

三丶答疑解惑：

　　關鍵詞數量 ：很多人(rén)常問，關鍵詞數量多少是(shì)标準? 完全沒有标準和(hé / huò)規律的(de)。我的(de)經驗是(shì)看預算。如果預算少，代表我大(dà)部分詞的(de)出(chū)價要(yào / yāo)低，那低了(le／liǎo)的(de)話單個(gè)詞的(de)表現就(jiù)不(bù)強，這(zhè)時(shí)

　　我就(jiù)需要(yào / yāo)盡可能的(de)添加多的(de)詞，增加展現獲取點擊得到(dào)流量;如果預算充足，這(zhè)時(shí)候就(jiù)可以(yǐ)篩選一(yī / yì ／yí)些表現較好的(de)詞上(shàng)加大(dà)投入，關鍵詞的(de)數量就(jiù)可以(yǐ)相對減少。小賣家錢不(bù)可能燒得過大(dà)賣家，但是(shì)小賣家的(de)時(shí)間和(hé / huò)精力卻可以(yǐ)超過大(dà)賣家。所以(yǐ)小賣家要(yào / yāo)多點開花，大(dà)賣家要(yào / yāo)蹲點守候。當然，小賣家也(yě)要(yào / yāo)适時(shí)根據寶貝成長狀況來(lái)調整策略。 比如寶貝表現很好，銷量一(yī / yì ／yí)直在(zài)攀升，這(zhè)時(shí)候就(jiù)不(bù)能單純單方面考慮自己制定的(de)預算計劃，而(ér)是(shì)要(yào / yāo)及時(shí)加大(dà)投入，給表現良好的(de)寶貝搶占熱詞，保證流量的(de)最大(dà)化。大(dà)家還要(yào / yāo)認清楚：熱詞 PPC 不(bù)一(yī / yì ／yí)定會比長尾詞的(de)高，所以(yǐ)大(dà)詞燒錢隻是(shì)因爲(wéi / wèi)點的(de)兇殘，并不(bù)是(shì)點的(de)貴。

　　很多人(rén)會說(shuō)，直通車做好真的(de)就(jiù)這(zhè)麽容易嗎。其實也(yě)不(bù)是(shì)這(zhè)麽容易，但是(shì)大(dà)部分是(shì)需要(yào / yāo)我們在(zài)每一(yī / yì ／yí)個(gè)環節上(shàng)反複下功夫，花時(shí)間進去。持續的(de)優化，最後彙聚你單個(gè)計劃裏所有的(de)精英關鍵詞，然後産出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)合理數據!

四丶優化計劃：

　　a. 主圖标題 ：推廣一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)有創意，這(zhè)不(bù)用多說(shuō)，優勝劣汰。隻是(shì)推廣主圖，推廣标題我們該怎麽做? 很多時(shí)候買家看不(bù)到(dào)标題看到(dào)了(le／liǎo)你的(de)圖片覺得 OK 點進來(lái)，這(zhè)時(shí)候人(rén)家根本不(bù)會在(zài)意你的(de)标題。但是(shì)有一(yī / yì ／yí)部分買家卻是(shì)通過标題來(lái)了(le／liǎo)解産品的(de)，因爲(wéi / wèi)他(tā)們懶得去翻看長長的(de)詳情介紹，所以(yǐ)标題優化也(yě)是(shì)關鍵。創意圖就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)種方式，有亮點吸引人(rén)。 個(gè)人(rén)建議多看看品類中别人(rén)用的(de)方法。 女裝舉例，最多的(de)人(rén)就(jiù)是(shì)放一(yī / yì ／yí)個(gè)模特照純白色背景。 我建議可以(yǐ)改變主圖的(de)底色或在(zài)主圖顯示多個(gè)顔色上(shàng)身圖，凸顯出(chū)來(lái)，像這(zhè)樣，這(zhè)種做法站買家角度去看的(de)時(shí)候，不(bù)管我喜歡不(bù)喜歡這(zhè)衣服，最起碼我都會看到(dào)。

　　大(dà)家都知道(dào)，展現量是(shì)買家隻要(yào / yāo)拉動頁面但是(shì)眼睛沒看到(dào)你産品頁面出(chū)現了(le／liǎo)也(yě)算展現，所以(yǐ)怎麽把展現真正做到(dào)展現也(yě)是(shì)提升點擊率的(de)方法。 主圖創意做得要(yào / yāo)和(hé / huò)别人(rén)有差異， 我們不(bù)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)款式特别，但是(shì)方法一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)特别。

　　b. 關鍵詞出(chū)價 ：因爲(wéi / wèi)對拼多多直通車不(bù)了(le／liǎo)解，沒聽課程之(zhī)前都是(shì)自己瞎琢磨亂開，500 元開了(le／liǎo)兩個(gè)月完全沒有效果，聽了(le／liǎo)拼多多課程後，對直通車有所了(le／liǎo)解，效果也(yě)就(jiù)一(yī / yì ／yí)點點呈現出(chū)來(lái)。

　　聽課前：

　　聽課後測流：

　　聽課後效果：聽課後，對直通車後台價格進行調整，如果我的(de)出(chū)價，點擊單價我能承受，這(zhè)時(shí)候我們要(yào / yāo)考慮做到(dào)投入合理化，做慢慢的(de)降價，基本點擊單價快達到(dào)我所能承受範圍的(de)時(shí)候，我會 5%的(de)幅度進行降價， 如果我出(chū)價 1 元 2，點擊單價是(shì) 8 毛，這(zhè)時(shí)候，是(shì)我能承受的(de)，我會每隔 10 分鍾調一(yī / yì ／yí)次，每次是(shì)下調 0.01 元。個(gè)人(rén)的(de)經驗是(shì)，關鍵詞下調 0.01 的(de)時(shí)候是(shì)幾乎沒有影響的(de)，也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，既不(bù)會影響你的(de)排名，也(yě)不(bù)會影響你的(de)點擊量，等一(yī / yì ／yí)直下調到(dào)數據出(chū)現下滑時(shí)，你就(jiù)會知道(dào)這(zhè)個(gè)詞的(de)價位臨界點。 比如出(chū)價 1 元 2，我一(yī / yì ／yí)直調到(dào) 1 元 09 分，這(zhè)時(shí)點擊掉的(de)很快，我就(jiù)會拉到(dào) 1 元 1， 也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō) 1 元 1 毛是(shì)你這(zhè)個(gè)詞的(de)臨界點， 不(bù)管怎麽樣不(bù)能低于(yú)這(zhè)個(gè)詞。

　　對于(yú)關鍵詞一(yī / yì ／yí)些調價基本策略大(dà)家都知道(dào)，就(jiù)是(shì)點擊轉化高，ROI 高的(de)，是(shì)要(yào / yāo)提價。因爲(wéi / wèi)這(zhè)些詞表現好。 對于(yú)轉化低 ROI 低的(de)及時(shí)降價。 至于(yú)關鍵詞點擊率我是(shì)不(bù)會參考的(de)。 因爲(wéi / wèi)其實影響點擊率最大(dà)的(de)就(jiù)是(shì)排名，我是(shì)指單個(gè)關鍵詞。 你不(bù)信你把你的(de)詞拉到(dào)第一(yī / yì ／yí)名，和(hé / huò)把你的(de)詞放到(dào)第 7 第 13 名， 你就(jiù)知道(dào)了(le／liǎo)， 點擊率完全不(bù)一(yī / yì ／yí)樣。 所以(yǐ)對于(yú)關鍵詞來(lái)說(shuō)，點擊率最大(dà)的(de)影響的(de)因素是(shì)關鍵詞排名。 排名好，點擊率一(yī / yì ／yí)定高。平時(shí)多報活動能提高排名，建議多報新品和(hé / huò) 9 塊 9 這(zhè)類基礎活動。

五丶投放策略

　　投放時(shí)段 ：投放時(shí)段是(shì)要(yào / yāo)考慮兩點，一(yī / yì ／yí)個(gè)是(shì)計劃的(de)質量，就(jiù)是(shì)系統不(bù)喜歡你停止投放，所以(yǐ)就(jiù)算是(shì)淩晨的(de)那段時(shí)間也(yě)甯願拉低比例不(bù)要(yào / yāo)停止投放，白天時(shí)間段要(yào / yāo)根據行業流量峰值來(lái)設置，這(zhè)個(gè)每個(gè)行業不(bù)同，大(dà)家自己觀測分析一(yī / yì ／yí)下。比如女裝品類，晚上(shàng)下架周期比白天多15 分鍾，所以(yǐ)個(gè)人(rén)建議晚上(shàng)比例就(jiù)要(yào / yāo)高。但是(shì)太陽鏡這(zhè)種在(zài)國(guó)内屬于(yú)到(dào)了(le／liǎo)要(yào / yāo)用的(de)時(shí)候才會想到(dào)的(de)産品，基本一(yī / yì ／yí)定是(shì)要(yào / yāo)白天并且天氣熱的(de)時(shí)候效果才會好，所以(yǐ)白天的(de)比例就(jiù)要(yào / yāo)高。

　　結語：

　　說(shuō)得簡單一(yī / yì ／yí)點：做好直通車，其實就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)了(le／liǎo)解直通車每個(gè)環節，應用好每個(gè)環節的(de)過程。如果你真有心，應該時(shí)時(shí)刻刻盯着計劃關鍵詞做調整。如果三天打魚兩天曬網，直通車效果隻會越來(lái)越差。一(yī / yì ／yí)開始多給計劃一(yī / yì ／yí)點時(shí)間，多關注，穩定了(le／liǎo)，每天抽 3 個(gè)時(shí)間段定期看看，如遇大(dà)促活動等，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)單獨做活動計劃，因爲(wéi / wèi)直通車大(dà)起大(dà)落對計劃以(yǐ)及對關鍵詞非常的(de)傷。